中国LED中小企业生存之路

中国LED中小企业生存之路，一家LED照明企业负责人介绍说，进入标杆体系，检测产品必须符合GB7000.5和DB44/T609-2009省地方标准有关的安全要求及EMC要求，同时要求企业提供该型号产品参加政府采购及工程招标情况。这些都让很多中小企业被拒之门外。

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   随着广东LED公共照明推广示范工程大幕的拉开，一块LED照明市场迄今为止比较大的蛋糕正在形成，与此同时，上百家的LED照明企业正在抢食由此带来的政策红利。

   2009年，科技部实施了十城万盏项目，推广的产品包括LED路灯、隧道灯、室内照明及景观照明等产品。大量的企业和资本纷纷进入LED行业，不少企业都将LED路灯作为主要生产对象。

   统计数据显示珠三角区域LED灯具生产企业占全国的65%以上。仅2009年-2011年，新增LED应用企业就超出了2000家。

   目前，广东省各地市针对该工程的招标活动正在如火如荼地进行中，勤上光电、德豪润达、鸿利光电、达进东方等上市公司都有所斩获。而LED中小企业参与招投标情况却并不乐观，截至目前，仅有中山鸿宝、惠州伟志电子等个别企业能够拿到一些项目。

   中小企业在政府采购中长期以来的“尴尬”又在LED行业显露无遗。

   入围之难

   LED照明应用领域技术要求不高，整体进入门槛较低、导致小企业扎堆，市场竞争日益激烈，订单对企业的生存与发展致关重要，尤其像路灯这样的政府市政工程项目。

   广东省出台的《广东省推广使用LED照明产品实施方案》规定，示范推广工程使用的产品必须是广东省LED标杆体系推荐目录产品。

   整个广东省LED标杆体系推荐目录包括了省科技厅发布的《广东省绿色照明示范城市推荐采购产品目录》以及标杆体系工作移交后，由广东省半导体光源产业协会公布的广东省LED标杆体系首批推荐产品目录。

   这意味着，此次LED照明推广示范工程绝非“多数人的游戏”，只有进入标杆体系的企业才具备向各地市政府LED照明项目投标的资格。在省科技厅的文件中就要求各地级以上市科技局(委)要积极组织和推荐当地的优秀企业以自愿为原则，做好LED照明产品的检测工作。

   记者查阅相关推荐产品目录发现，全省各LED产业重点地市均有几家到十几家企业入围，其中东莞、珠海各有11家和8家企业，而深圳进入目录的企业较多。

   据记者了解，各地市科技局一般只分批扶持几家本地的LED路灯制造企业通过标杆体系检测并纳入《广东省绿色照明示范城市推荐采购目录》。而大批的中小企业则没有被纳入LED标杆体系，根本没有机会享受到这次近五十亿的政府市场工程带来的“福利”。

   一家LED照明企业负责人介绍说，进入标杆体系，检测产品必须符合GB7000.5和DB44/T609-2009省地方标准有关的安全要求及EMC要求，同时要求企业提供该型号产品参加政府采购及工程招标情况。这些都让很多中小企业被拒之门外。

   2012版广东省LED照明产品标杆体系评定申请细则及评定流程规定，申请企业必须具备七项基本条件，包括注册地在广东省境内，经营范围中包含LED照明产品制造，还要求注册资金不低于人民币200万元，时企业资产负债率不超过60%。

   在技术方面的规定则要有较强的研发能力，已获得一定的研发成果，并要具备相应的检测仪器和设备。对企业从事LED照明产品生产要求原则上不低于三年并有一年以上成功应用案例。售后方面要具有完善的售后服务体系。

   技术成本之殇

   据广东省半导体光源产业协会负责人介绍，对于标杆体系产品的检测，省内企业每规格产品检测费为3.8万元，其中企业交纳1.8万元，省科技厅补贴2万元。省外企业每规格检测费则为4.67万元。样品分别送往广东省产品质量监督检验研究院和广东省质量监督光电产品检验站检测。

   据了解，多数企业都同时有多款产品进行检测，也是一笔不小的开支。

   而这仅仅是检测费用，前期产品研发的投入也是巨大的。要研发出符合标杆体系质量性能要求，并且要能够在长达5到10年的收益回收期内保证正常工作的路灯产品对企业的技术实力和产品质量管控都是巨大的考验。

   根据《广东省LED路灯产品评价标杆体系管理规范》规定，LED路灯产品评价标杆体系共选取十项产品标杆指标,这十项指标与LED路灯能效光色、可靠性、应用效果等整体性能评价均有着密切关联。

   “LED路灯应用可以说是各种应用中比较难的。作为一种新光源，LED不仅需要不断提升自身的技术水平来满足道路照明的各种指标和标准，而且道路照明对产品品质及灯具的整体解决方案有非常高的要求。”勤上光电产品经理陈建明告诉记者。

   业内人士表示，进入标杆体系的产品都要是在技术上相对成熟而且有过相关的成功使用案例。不是任何企业都可以设计生产制造LED路灯产品，LED作为道路照明是比较难突破的。室外照明产品对企业的资金和技术实力要求都很高。

   鸿利光电副总经理兼董秘邓寿铁称，鸿利光电在LED照明的研发和推广上，一直是稳扎稳打，注重产品的品质。“从09年开始，鸿利就成立了子公司莱帝亚照明进军LED照明市场。近几年，在技术和研发上持续的投入使我们进入市场的产品，都是能够保证技术和质量成熟过关的产品。”

   按照标杆体系检测程序，每家企业的LED路灯每个型号需要提供25只产品，供随机抽检15只。同时企业还要承诺所有终进入《广东省LED照明标杆体系推荐产品目录》的产品在保修期结束后，如果有报废的产品，企业要以不低于产品10%的成本予以回收。

   竞标之痛

   记者在采访某进入标杆体系推荐目录的小企业负责人时，还没等记者完全说明意思，这位负责人就很焦急的询问记者有什么办法可以帮助企业参与竞标，拿到项目。

   很多企业在谈到目前正在进行的广东省LED照明推广示范工程时，纷纷表示虽然全省仅路灯这一块就有将近50亿的份额，但是由于各地启动时间不一致，每年的企业招标数量相比众多的LED照明厂家来说还是显得僧多粥少。

   “很多企业都将巨大的财力物力花在在工程招标上，但是都空手而归。可以说，大企业在政府市政工程项目中占据着绝对的优势。”高工LEDCEO张小飞博士指出。

   业内人士介绍，LED路灯招标评分标准一般包括三个方面，价格得分、技术得分和商务得分，其中价格得分占30%，技术和商务得分各占35%左右。

   在价格得分上，一般企业相差不会太多。比较有可能影响分数的就是技术和商务得分。技术得分考验企业的产品研发能力和产品质量；商务得分一般主要是考核投标企业的资质和资信，包括制造能力、质量管理、财务状况、企业品牌信誉以及以前同类工程的业绩和售后服务。这样一来，大企业无疑在技术和商务能力上占据着绝对的优势。

   以中山市五桂山LED路灯节能改造项目为例，后中标的达进东方价格得分仅比其它两家高出0.4分不到，而技术和商务得分则高出了20分左右。

   曾经一波三折的珠海LED路灯招标项目，就因为参与投标的飞利浦认为在评标评分中自身得分较低，要求重新复议。经过珠海市建设工程招标管理办公室的复核，分数无误，维持鸿利光电原有的中标资格。

   深圳市恒冠科技有限公司副总裁冷劲松告诉《高工LED》记者，LED路灯产品本身就有很高的技术要求，再加上EMC模式是先使用产品再后期分期享受节能效益，这些对企业的资金实力有很高的要求。“目前LED照明的技术尤其是室外路灯产品的技术还不够成熟，后期的售后服务和维修等都会加大企业的成本。”

   记者查阅近期广东省各地LED路灯中标公告发现，90%的地方都采用了EMC模式，节能效益分享年限短为4年，长的则达到了9年。就连勤上光电这样资金实力雄厚的上市企业近期也发行了8亿元的债券，专门筹集资金，主要以EMC模式，来开拓广东省内公共照明工程项目。

   有企业负责人就表示，目前国内很多重大的政府工程项目和补贴都被有实力的大企业拿走了，中小企业很少能享受到政策的“红利”。

   高工LED产业研究所高级分析师余彬认为，大企业无论在品牌或者资金实力上，都占上风。在广东公共照明工程项目上，掌握核心技术，资金实力强的大企业会占据绝大部分市场份额，中小企业的空间则很狭小。

   生存之路

   记者在采访中了解到，此次广东省LED公共照明推广政策在业界引发了强烈反响，省内企业认为此举将为全省LED产业尤其是照明行业带来难得发展良机，但是也有很多企业担心无法公平的参与到政府工程项目竞标争夺中。

   此前财政部、工业和信息化部发布了《政府采购促进中小企业发展暂行办法》，专门强调，政府采购活动不得以注册资本金、资产总额、营业收入等供应商的规模条件对中小企业实行差别待遇或者歧视待遇。

   LED中小企业由于技术水平相对大企业来说较低、同时资金实力不足，创新能力差，所以中小企业也应该根据不同采购项目的要求，结合自身实力，进行合理的评估，选择合适的项目进行投标竞争。

   有招标公司负责人告诉记者，现在有些中小企业由于对政府工程项目招标流程还不清楚，也不了解政府采购相关法规，不敢贸然参与到投标中。另有些企业由于不了解程序，在投标中经常出现各种问题，导致投标无效。

   当前，中小LED企业面临着巨大的压力，甚至是困境；但从另一个角度来说，小企业在面临危机时，甚至比大企业有着更大的适应性。

   “中小企业一定要在技术创新、模式创新和工业设计上下足工夫，同时要跳出旧有的发展模式，不做大而全，在产业里面找到适合自己的一个角色，走行业细分的道路，能够做到上下游都需要你，打造出自主核心竞争力。”华睿投资董事长宗佩民指出。

   稳润光电副总经理周峰则认为，企业应该专注于自己的主业，不能无视自身实际，一心希望做全整个LED产业链，走大而全的路线。